製品のライフサイクルには4つのフェーズがあります。

あなたが製造業のビジネスをしているとき、あなたがあなたがしていることをしている理由を正確に知ることが重要です。製造プロセス全体に投資されているリソースが多すぎて、それについて軽快になります。つまり、作成したいものを適切に計画し、製品のライフサイクル全体にわたって正しい質問をすべて尋ねていることを確認する必要があります。

あなたの製品に焦点を当てることはあなたにとって十分ではありません。あなたはあなたのクライアントと彼らのニーズ、要求、問題、欲望についての親密な知識を持つ必要があります。クライアントを理解すればするほど、何度も何度も購入する製品を作成しやすくなります。

市場を理解することは、予測された要求に基づいて製造弾力性を生み出すのにも役立ちます。クライアントが不要または必要としない製品でいっぱいの倉庫で立ち往生することほど悪いことはありません。特に回避可能な場合。

作成した製品を検討し始めると、パターンが表示されます。パターンは通常、おおよそベルカーブの形状です。製品を作成し、急速に成長し、販売数が安定し、速度を落とす、または減少します。このベルカーブは、製品のライフサイクルのストーリー全体を語っています。

製品製造におけるこのベル曲線の形状を予測して予測するのに役立つために、多くの企業は製品ライフサイクル管理と呼ばれる方法を採用しています。このプロセスは、マーケティングと販売の両方に使用できます。

製品ライフサイクル管理では、製品のマーケティングアプローチは、導入、成長、成熟度、衰退の4つの段階に分かれています。製品のライフサイクルが販売量に基づいている場合、紹介と成長はしばしば1つの段階になります。

質問する必要があります

製品のライフサイクルで何が起こっているのかを完全に理解するには、質問を続けなければなりません。ただし、製品のライフサイクルのすべての段階が同じタイプの質問を必要とするわけではありません。ライフサイクルの第1段階では、製品の価値と完璧な視聴者に関連して答えを探しています。製品のライフサイクルをさらに進めている場合は、製品の改善と品質管理に関する回答が必要です。

4つのステージは、次のことにほぼ焦点を当てています。

phase 1 fase 1.はじめに：変化の必要性と、当社の製品が市場にもたらす価値を認識します。

まず、関係者全員が製品のライフサイクル管理とは何か、それがどのようにビジネスに役立つかを理解する必要があります。そのため、最初のいくつかの質問は、特定の製品を対象とするのではなく、製品ライフサイクル管理のプロセスに固有のものです。

製品ライフサイクル管理の目標は、会社の全体的な利害関係者戦略にどのように一致していますか？

製品ライフサイクル管理について何を知る必要がありますか？

製品ライフサイクルのこの段階を使用して、製品の顧客を本当に理解し、製品が緩和または最小化する痛みや欲求不満を本当に理解してください。

ただし、顧客と一緒に止まらないでください。完璧なクライアントに最適な製品を作成するために、構築または維持する必要がある関係を特定します。

そして最後になりましたが、境界線。何を作成しませんか？どこでデザインをやめますか？プロジェクトの結果（またはこの場合、製品）に明確な境界を設定すると、大量のお金を節約できます。

最小限の実行可能な製品から始めて、フェーズ2のフィードバックを顧客に尋ねることができます。これを行うことにした場合、ターンアラウンドの時間が迅速であることを確認する必要があり、製品の進化がクライアントの質の認識を妨げないように、改善ステップが頻繁に行われるようにする必要があります。

顧客は、さまざまなニーズと要件に従って特定およびセグメント化されていますか？

サプライヤー、入力、プロセス、出力、顧客（SIPOC）の説明が記入されていますか？

スコープの境界は何ですか？この製品の開発をいつ停止しますか？

phase 2】成長：現在のパフォーマンスを測定し、結果を分析します。

製品が市場に出回っており、販売数が入っているので、結果の測定を開始できます。トリッキーなことは、測定できるものはすべて、必ずしも測定されるべきではないということです。製品の最も明白で適切な測定値を選択する必要があります。

測定されるものは管理されますので、このステップをブラシをかけないでください。質問に熱心に答え、販売を増やしてビジネスを成長させるのに役立つ正しいことを測定する能力とリソースがあることを確認してください。

測定と分析に関するいくつかの質問：

どのような測定値がキャプチャされていますか？

コンサルティングや専門サービスを含む製品ライフサイクル管理を利用する製品の展開に関する総コストはいくらですか？

あなたの現在のレベルと、あなたの顧客が重要であり、直接サービスを提供する製品およびプロセスのパフォーマンスの主要な測定値または指標は何ですか？

phase 3】成熟度：製品のパフォーマンスを維持しながら、テストと革新。

私たちは今、成熟の段階にいます。市場はあなたの製品を知っています。あなたが頼ることができる歴史の複数の季節または季節があるので、あなたは販売数を予測することができます。現在最も重要なことは、販売軌道を前向きな方向に動かし続けることです。

これで、変化する市場で製品の有効性について質問する必要があります。製品を改善する必要がありますか、それともマーケティングメッセージを変更する必要がありますか？あなたが活用できるのと同じ製品のために新しい視聴者が現れましたか？

尋ねる例の例は次のとおりです。

改善努力の要件は何ですか？

実際に何を改善する必要があり、いくらですか？

リスク管理：うまくいかないことは何ですか？

最終的には、販売が減速し始める時が来ます。本のすべての製品拡張トリックを試しました：より広告、クライアントの価格を下げ、アドオン製品を提供するなど。

まだこの製品の販売を続けたい場合は、その収益性と、製品の作成と販売の環境を制御する方法に関して、非常に難しい質問を自問する必要があります。

製品を市場から取り除き、新製品や新しい市場に集中することを決定する必要がある時が来るでしょう。

このフェーズで尋ねる例の例は次のとおりです。

コストを削減できる標準化されたプロセスはありますか？

何を制御できますか？

私たちができる最もクレイジーなことは何ですか？

紙の線形プロセスのように見えますが、これらのフェーズは、異なる製品で異なる速度で発生します。それぞれの製品について、あなたはさまざまな質問をしています。これにより、各製品がライフサイクルのどこにあるか、製品のポートフォリオ全体を管理する方法を特定するのに役立ちます。新製品の顧客ベースを識別している間、別の製品が販売の低下の最後の段階に移動します。同じ顧客グループで新製品を使用してニーズを満たすことができますか？

通信して文書化します

製品ライフサイクルのあらゆる段階で質問する質問を理解しているので、堅実なドキュメントの必要性をはっきりと見ることができます。すべての決定は、後で相互参照できるように記録する必要があります。すべての製品チームがこれらのレコードを作成した場合にのみ、お互いから学び、すべての新製品デザインで製品のライフサイクルを改善できます。