Tuotteen elinkaaresta on neljä vaihetta.

Kun olet valmistustoiminnassa, on tärkeää tietää tarkalleen, miksi teet mitä teet, ja jätät mitään sattumalta. Koko valmistusprosessiin on sijoitettu liian paljon resursseja siitä, että se on flippant. Tämä tarkoittaa, että sinun on suunniteltava asianmukaisesti, mitä haluat luoda, ja varmista, että kysyt kaikki oikeat kysymykset tuotteesi koko elinkaaren ajan.

Tuotteeseesi keskittyminen erikseen ei riitä sinulle - sinun on oltava läheinen tieto asiakkaistasi ja heidän tarpeistaan, vaatimuksista, kipupisteistä ja toiveista. Mitä enemmän ymmärrät asiakkaitasi, sitä helpompaa on luoda tuote, jonka he ostavat uudestaan ​​ja uudestaan.

Markkinoiden ymmärtäminen auttaa sinua myös luomaan valmistusjoustavuutta ennustettujen vaatimusten perusteella. Mikään ei ole pahempaa kuin takertuminen varaston kanssa, joka on täynnä tuotteita, joita asiakkaasi eivät enää tarvitse tai vaadi. Varsinkin kun se on vältettävissä.

Kun alat katsoa luomiasi tuotteita, syntyy kuvio. Kuvio on yleensä karkeasti kellokäyrän muoto: Luot tuotteen, kasvua on nopeaa, ja sitten myyntimäärät vakauttavat, hidastavat tai laskee. Tämä kellokäyrä kertoo koko tarinan tuotteen elinkaaresta.

Auttaaksesi sinua ennustamaan ja ennustamaan tämän kellonkäyrän muodon tuotevalmistuksessa, monet yritykset käyttävät menetelmää nimeltään Product Excycle Management. Tätä prosessia voidaan käyttää sekä markkinointiin että myyntiin.

Tuotteen elinkaaren hallinnassa tuotteen markkinointimenetelmä on jaettu neljään vaiheeseen: esittely, kasvu, kypsyys ja lasku. Kun tuotteiden elinkaari perustuu myyntimäärään, johdannosta ja kasvusta tulee usein yksi vaihe.

Sinun on esitettävä kysymyksiä

Ymmärtääksesi täysin, mitä tuotteen elinkaaressa tapahtuu, sinun on jatkettava kysymysten esittämistä. Tuotteen elinkaaren kaikki vaiheet eivät kuitenkaan vaadi samantyyppisiä kysymyksiä. Elinkaaren ensimmäisessä vaiheessa etsit vastauksia tuotteen arvoon ja täydelliseen yleisöön. Kun olet paljon kauempana tuotteen elinkaareen, tarvitset vastauksia tuotteiden parantamisen ja laadunvalvonnan ympärille.

Neljä vaihetta keskittyvät karkeasti seuraaviin:

【Vaihe 1】 Johdanto: Tunnista muutoksen tarve ja arvo, jonka tuotteemme voi tuoda markkinoille.

Ensinnäkin kaikkien osallistujien on ymmärrettävä, mikä on tuotteen elinkaaren hallinta ja miten se voi auttaa yritystä. Siksi pari ensimmäistä kysymystä ovat erityisiä tuotteiden elinkaaren hallintaprosessille sen sijaan, että ne on suunnattu tietylle tuotteelle.

Kuinka tuotteiden elinkaaren hallinnan tavoitteet ovat yhdenmukaisia ​​yrityksen sidosryhmästrategiaan?

Mitä meidän on tiedettävä tuotteiden elinkaaren hallinnasta?

Käytä tätä tuotteen elinkaaren tätä vaihetta ymmärtääksesi asiakkaita tuotteeseesi, samoin kuin kipu tai turhautumiset, joita tuotteesi lievittää tai minimoi.

Älä kuitenkaan lopeta asiakkaiden kanssa: Tunnista suhteet, jotka tarvitset rakentaa tai ylläpitääksesi täydellisen tuotteen täydellisen asiakkaan täydellisen hinnan luomiseksi.

Ja viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä - sitovat. Mitä et luo? Missä lopetat suunnittelun? Selkeiden rajojen asettaminen projektitulokseen (tai tässä tapauksessa tuote) voi säästää paljon rahaa.

Voit aloittaa vähimmäiskelpoisella tuotteella ja pyytää asiakkailta palautetta toisessa vaiheessa. Kun päätät tehdä tämän, sinun on varmistettava, että käännösajat ovat nopeita, ja parannusvaiheet tehdään usein siten, että tuotteen kehitys ei estä asiakkaidesi laatua käsitystä.

Ovatko asiakkaat tunnistettu ja segmentoitu heidän erilaisten tarpeidensa ja vaatimusten mukaan?

Onko olemassa valmistettuja toimittajia, tuloja, prosesseja, tulosteita ja asiakkaita (sipoc) valmistus?

Mitkä ovat laajuuden rajat? Milloin lopetamme tämän tuotteen kehittämisen?

【Vaihe 2】 Kasvu: Mittaa nykyinen suorituskyky ja analysoi tulokset.

Nyt kun tuote on markkinoilla ja myyntinumerot ovat tulossa, voit aloittaa tulosten mittaamisen. Hankasta asia on, että kaikkea mitä voidaan mitata ei välttämättä mitata. Sinun on tehtävä valintoja tuotteillesi ilmeisimmistä ja sopivimmista mittauksista.

Mitä mitataan, hallitaan, joten älä harjaa tätä vaihetta. Varmista, että vastaat kysymykseen ahkerasti, ja varmista, että sinulla on kyky ja resurssit mitata oikeita asioita, jotka auttavat sinua lisäämään myyntiäsi ja kasvattamaan yritystäsi.

Joitakin esimerkkikysymyksiä mittaamisesta ja analysoinnista:

Mitä mittauksia siepataan?

Mikä on kokonaiskustannukset suhteessa tuotteen käyttöönottamiseen tuotteiden elinkaaren hallinnassa, mukaan lukien kaikki konsultointi- tai ammattipalvelut?

Mitkä ovat nykyiset tasosi ja suuntaukset tärkeimpien mittarien tai prosessien suorituskyvyn indikaattoreissa, jotka ovat tärkeitä ja suoraan palvelevia ja suoraan - asiakkaillesi?

【Vaihe 3】 Kypsyys: testaa ja innovaatiota säilyttäen tuotteen suorituskykyä.

Olemme nyt kypsyysvaiheessa. Markkinat tuntevat tuotteesi. Voit ennustaa myyntinumerot, koska sinulla on useita vuosia tai vuodenaikoja, joihin voit luottaa. Tärkeintä on nyt pitää myyntisuuntaus positiiviseen suuntaan.

Sinun on nyt esitettävä kysymyksiä tuotteen pätevyydestä muuttuvilla markkinoilla. Onko sinun parannettava tuotetta tai vaihdettava markkinointiviesti? Onko sama tuote, johon voit hyödyntää uutta yleisöä?

Esimerkki kysymyksiä on:

Mitkä resurssit vaativat parannuspyrkimyksiä?

Mitä todella on parannettava ja kuinka paljon?

Riskienhallinta: Mitkä ovat asiat, jotka voivat mennä pieleen?

Lopulta tulee aika, jolloin myynti alkaa hidastua. Olet kokeillut jokaista tuotteen laajennus temppua kirjan: mainosta enemmän, alentamalla asiakkaiden hintaa, tarjoamalla lisätuotteita jne.

Jos haluat edelleen jatkaa tämän tuotteen myyntiä, sinun on esitettävä itseltäsi todella kovat kysymykset sen kannattavuuden suhteen ja kuinka hallita ympäristöä, jossa luot ja myyt tuotteen.

Tulee aika, jolloin sinun on päätettävä ottaa tuote markkinoilta ja keskittyä uusiin tuotteisiin tai uusiin markkinoille.

Tämän vaiheen aikana esittäviä kysymyksiä ovat:

Onko olemassa standardisoitua prosessia, joka voisi alentaa kustannuksia?

Mitä voit hallita?

Mikä on hulluin asia, mitä voimme tehdä?

Vaikka nämä vaiheet näyttävät lineaariselta prosessilta, nämä vaiheet tapahtuvat eri nopeuksilla eri tuotteille. Jokaiselle tuotteillesi kysyt erilaisia ​​kysymyksiä. Tämä auttaa tunnistamaan, missä kukin tuote istuu elinkaaressaan ja kuinka hallita koko tuotevalikoimaa. Kun tunnistat uuden tuotteen asiakaskunta, erilainen tuote siirtyy vähenevän myynnin viimeiseen vaiheeseen. Pystytkö tyydyttämään samassa asiakasryhmässä uuden tuotteen tarpeen?

Kommunikoida ja dokumentoida

Nyt kun ymmärrät kysymykset, jotka esitetään jokaisessa tuotteen elinkaaren vaiheessa, voit nähdä selvästi tarpeen vankan dokumentoinnin. Jokainen päätös on kirjattava siten, että se voidaan viitata myöhemmin. Vain kun jokainen tuotetiimi luo nämä tietueet, voimme oppia toisiltamme ja parantaa tuotteen elinkaarta jokaisen uuden tuotesuunnittelun kanssa.